進(jìn)入3月份，隨著疫情的有效控制，終端工地緩步開工，各地鋼材市場(chǎng)陸續(xù)開市，市場(chǎng)成交逐步開啟。陜鋼集團(tuán)漢鋼公司堅(jiān)持疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營“兩手抓”，加強(qiáng)鋼材研、產(chǎn)、銷銜接，積極搶抓銷售時(shí)機(jī)，截至上周末加大鋼材銷售量、提高增效品種銷售占比、降低鋼材庫存等均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步提升，為減少公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，加快資金快速回籠，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)搜集是基礎(chǔ)，做好分析顯神功

隨著鋼材市場(chǎng)逐步開市，漢鋼公司第一時(shí)間安排人員對(duì)鋼材銷售主導(dǎo)區(qū)域陜、川、渝、貴等地進(jìn)行電話調(diào)研，及時(shí)了解各地疫情防控相關(guān)信息，并對(duì)各區(qū)域及終端市場(chǎng)、工地、經(jīng)銷商的鋼材庫存、需求、市場(chǎng)成交價(jià)等信息進(jìn)行了摸排。同時(shí)，漢鋼公司還堅(jiān)持每天、每周對(duì)國內(nèi)外利好、利空消息，各區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格，競(jìng)爭鋼廠的生產(chǎn)、檢修及廠內(nèi)庫存及各種政策進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，形成銷售預(yù)判分析模型，為公司生產(chǎn)、銷售計(jì)劃的合理安排提供了數(shù)據(jù)支撐。

強(qiáng)化研、產(chǎn)、銷銜接，提升公司競(jìng)爭力

根據(jù)常規(guī)材鋼材庫存結(jié)構(gòu)，3月份漢鋼公司及時(shí)利用檢修時(shí)間，積極對(duì)接陜鋼集團(tuán)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究院，適時(shí)推進(jìn)新品研發(fā)及加大高附加值YL82B、MG335及圓鋼的生產(chǎn)，不斷提升漢鋼公司新品生產(chǎn)能力。同時(shí)，根據(jù)當(dāng)期鋼材品規(guī)效益測(cè)算，漢鋼公司及時(shí)將效益排名反饋韓城公司，加大增效品種的銷售力度，提高銷售效益。上周鋼材增效品種銷售占比環(huán)比提高0.22％，為提高銷售綜合價(jià)和銷售額奠定了基礎(chǔ)。

搶抓銷售時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)“提銷降庫”

通過前期的有效數(shù)據(jù)分析，漢鋼公司根據(jù)高速免費(fèi)的政策優(yōu)勢(shì)，積極與韓城公司進(jìn)行溝通，調(diào)整運(yùn)輸方式，對(duì)部分地區(qū)和鋼材規(guī)格限制火車運(yùn)輸，市場(chǎng)有需求時(shí)，可用汽車運(yùn)輸直接配送到工地，減少二次倒運(yùn)、縮短運(yùn)輸時(shí)間，充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，為公司降低了物流費(fèi)用。截至上周末鋼材銷售量周環(huán)比增加5.04萬噸；鋼材庫存環(huán)比降低4.72萬噸，降幅17.68％。

后期，漢鋼公司將根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，合理安排生產(chǎn)銷售計(jì)劃，加大鋼材儲(chǔ)備能力，為環(huán)漢中及高價(jià)位區(qū)域資源投放提供保障。同時(shí)，持續(xù)與陜鋼集團(tuán)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究院加強(qiáng)溝通，推進(jìn)新品研發(fā)力度，提升公司綜合競(jìng)爭力。（供銷部   薛龍  王炯）